Avstraliyada yumurta istehlakının artması: istehlakçı qavrayışlarının hekayəsi
16 noyabr 2023
Avstraliya Yumurtalarının İdarəedici Direktoru Rowan McMonnies, IEC Lake Louise 2023-də cəlbedici təqdimatda, Avstraliyada yumurta istehlakında inqilab etmək üçün sağlamlıq və qidalanmanı strateji olaraq necə satdıqlarına işıq saldı. İyirmi il ərzində Avstraliya Yumurtalarının sistematik yanaşması istehlakçıların qavrayışlarını yenidən formalaşdırdı və yumurtanın sağlamlığınız üçün faydalı olmadığı barədə mifdən qurtulmağa kömək etdi.
İstehlakçı baxışlarının dəyişdirilməsi
Rowan, 2003-cü ildə yumurtaların Avstraliya mediasında ədalətsiz olaraq "sizin üçün pis" hesab edildiyini izah etməklə başladı. Bununla belə, tədqiqat, marketinq və nişanlanma sahəsində məqsədyönlü və strateji səylər Avstraliyada yumurta və sağlamlığa qarşı davamlı olaraq artan müsbət əhval-ruhiyyəyə səbəb oldu.
O, bu yumurtanın "sağlamlıq fürsəti" nin istehlakçıların məlumat axtarma tərzini dəyişdirən sosial mediada artımla asanlaşdırıldığını izah etdi. Diyetisyenlərin və diyetisyenlərin ortaya çıxması, Rowan-a görə, nüfuzlu mütəxəssislərin yumurta ətrafında müsbət mesajları gücləndirməsi ilə hərəkəti daha da gücləndirdi. Bu dəyişiklik yumurtanın sağlamlıq faydalarını dəstəkləyən istehlakçı səviyyəli “ardıcıl media diqqəti” ilə tamamlandı.
Bu imkanlardan necə istifadə etdiklərini izah edən Rowan dedi: "Siz proaktiv yanaşmalı, faydalarınız haqqında danışmalısınız, bir sənaye olaraq müsbət cəhətləriniz haqqında danışmalısınız." Avstraliya Yumurtaları tədqiqat, qazanılmış media, səhiyyə işçiləri və ictimaiyyətlə əlaqələri özündə birləşdirərək sistematik şəkildə hərəkət etdi.
Yumurtaların müstəsna potensialının marketinqi
Rowan, ürək sağlamlığı, zülal tərkibi, D vitamini, kolin və toxluq da daxil olmaqla, əsas tədqiqat sahələrini istehlakçı rəvayətini dəyişdirməyə kömək edən faydalar kimi müəyyən etdi. O qeyd etdi ki, bunlar qlobal yumurta sağlamlığı faydaları ilə üst-üstə düşür və Avstraliya Yumurtasının uğurlu strategiyalarının daha geniş sənayeyə ötürülməsini nümayiş etdirir.
Effektiv ünsiyyət Avstraliya Yumurtalarının kampaniyalarının uğurunda əsas rol oynadı. Rowan, yumurtanın qida faydalarını istehlakçıların başa düşdüyü və eyniləşdirdiyi dilə çevirməyin vacibliyini vurğuladı. Məsələn, D vitamininə diqqət yetirmək əvəzinə, onun toxunulmazlıqdakı rolunu vurğuladılar və bu, Covid-19 pandemiyası zamanı xüsusilə yaxşı qarşılandı.
Ödənişli reklam, reseptin təşviqi və rəqəmsal məzmun kampaniyaları yumurtaların qidalı faydalarını daha da gücləndirərək, hərtərəfli təbliğat, eləcə də səhiyyə işçiləri və təsir göstərənlərlə əməkdaşlıq yaratdı.
Avstraliya Yumurtalarının kampaniyalarının təsiri ictimaiyyətin cəlb edilməsinə və etibarına təsir edərək istehlakçı marketinqindən kənara çıxdı. Rowan-a görə, qidalanma, sağlamlığa əsaslanan marketinq strategiyalarının dərin tələbatını və təsirini nümayiş etdirərək, Avstraliya yumurta sənayesindəki ekoloji problemlərdən də yuxarı etibarın əsas sürücüsü kimi ortaya çıxdı.
EGGS-ample ilə liderlik edir!
Onların əməyinin və fədakarlığının göstərdiyi güclü təsiri göstərən Rowan, Avstraliyanın adambaşına illik yumurta istehlakının 157-cü ildən bəri 263-dən 2003-ə yüksəldiyini bölüşməklə yekunlaşdırdı. Bu, onları yumurta istehlakını adambaşına 100-dən çox yumurta artıran beş ölkədən yalnız biri edir. son 20 ildə Rouanın "100 klubu" adlandırdığı. "Bu, eksklüziv klub deyil" dedi və daha çox ölkəni "yumurtanın inanılmaz faydalarından istifadə etməyə" çağırdı.
Avstraliya Yumurtalarının uğur hekayəsi sağlamlığa əsaslanan kommunikasiya strategiyalarının dəyişdirici gücünə sübutdur. Onların yumurta istehlakında qlobal lider olmaq yolu, qidalanma və sağlamlıq təbliğatı vasitəsilə yumurta istehlakını artırmağa çalışan digər ölkələr üçün ilham ola bilər.
Tam icmal əldə edin
IEC Lake Louise-dən Rowan-ın tam təqdimatına baxaraq Avstraliya Yumurtalarının kampaniyalarının gücünü və onların arxasındakı səyləri anlayın (yalnız IEC üzvləri üçün mövcuddur).
Tam təqdimata indi baxın