Бачанне 365: Стварэнне новых перакананняў для стымулявання спажывання яек
24 лістапада 2023
У сваёй нядаўняй прэзентацыі ў IEC Lake Louise д-р Амна Хан, эксперт па спажывецкіх паводзінах і СМІ, выкарыстала свой маркетынгавы вопыт, каб даследаваць, як ініцыятыва IEC па спажыванні яек Vision 365 можа быць дасягнута шляхам змены перакананняў і паводзін, якія адыгрываюць вырашальную ролю ў мадэлі спажывання. Яна падкрэсліла неабходнасць разумення спажыўца для дасягнення гэтай адзінай мэты паскарэння сусветнага спажывання яек.
Успрыманне спажыўцоў: пад уплывам эмоцый
Доктар Хан вылучыў тры фактары, якія прымушаюць спажыўцоў прымаць рашэнні: перакананні, жаданні і праблемы. Яна гэта патлумачыла перакананні спасылайцеся на перавагі і меркаванні, напрыклад, выбіраючы карычневыя яйкі замест белых для меркаванай карысці для здароўя; жаданняў рабіць выбар, які адпавядае асабістым мэтам, напрыклад, яйкі ў якасці часткі дыеты для нарошчвання мышачнай масы і праблемы накіроўваць рашэнні для мінімізацыі негатыўных вынікаў.
«Апавяданні фармаваліся на працягу многіх гадоў, і перакананні цяпер укараніліся ў свядомасці спажыўцоў», - сказаў д-р Хан, выступаючы за аб'яднаныя намаганні галіны па вырашэнні і аспрэчванні ілжывых апавяданняў. Яна падкрэсліла важнасць развеяць міфы і прывіваць новыя перакананні, якія спрыяюць здароўю і харчовай каштоўнасці яйка: «Не навука мяняе паводзіны, перакананні змяняюць паводзіны».
Сумесныя намаганні па змене перакананняў
Па словах доктара Хана, супрацоўніцтва з экспертамі ў галіне аховы здароўя і харчавання можа адыграць ключавую ролю ў змене перакананняў спажыўцоў. Яна патлумачыла, што, выкарыстоўваючы вартыя даверу, незалежныя і вартыя даверу крыніцы, індустрыя яек можа ахопліваць новую аўдыторыю і больш эфектыўна ўплываць на ўспрыманне: «Месенджар важны не менш, чым паведамленне». Больш за тое, спасылкі на аўтарытэтныя медыцынскія ўстановы ў маркетынгавых матэрыялах, вэб-сайтах і на ўпакоўках могуць узмацніць прыхільнасць галіны прадастаўляць сапраўдную інфармацыю.
Акрамя таго, доктар Хан даследаваў выкарыстанне стратэгічнай упакоўкі для ўплыву на перакананні спажыўцоў. Тлумачачы, што «яйка - гэта галоўны прадукт» са шматлікімі унікальнымі харчовымі перавагамі, эксперт-дакладчык заклікала сваю аўдыторыю размяшчаць гэтыя пазітыўныя паведамленні пра здароўе непасрэдна на іх упакоўцы, каб спажыўцы пачалі аўтаматычна звязваць гэтыя перавагі, калі яны бачаць яйкі ў краме. паліца.
Персаналізацыя для будучага поспеху
Гледзячы ў будучыню, доктар Хан сказала дэлегатам, што яна лічыць, што персаналізацыя можа адыграць ключавую ролю ў тэндэнцыях спажывання. Яна парэкамендавала, што партнёрства з асабістымі харчовымі брэндамі, такімі як ZOE, можа даць каштоўныя спажывецкія дадзеныя для адаптацыі яечных прадуктаў у адпаведнасці з патрэбамі спажыўцоў, якія развіваюцца.
Праніклівая прэзентацыя доктара Амны Хан падкрэсліла важнасць разумення перакананняў і паводзін спажыўцоў. Стратэгічна аспрэчваючы міфы, каб спажыўцы выхоўвалі новыя перакананні, індустрыя яек можа калектыўна стымуляваць масавае спажыванне і ў канчатковым выніку дасягнуць Vision 365. Доктар Хан завяршыў напамін: «Вы не можаце змяніць мінулае, але вы напэўна можаце напісаць будучыню», заклікаючы кампаніі па вытворчасці яек, каб пераканацца, што наступнае пакаленне разумее каштоўнасць нашага суперхарчовага прадукту для здароўя і харчавання.
Паслухайце больш ад эксперта
Глядзіце поўную прэзентацыю доктара Хана, каб атрымаць поўны агляд маркетынгу яек на карысць псіхалогіі спажыўца (даступна толькі для членаў IEC).
Глядзіце поўную прэзентацыю зараз