Vizija 365: Stvaranje novih uvjerenja za poticanje potrošnje jaja
24 novembar 2023
U svojoj nedavnoj prezentaciji na IEC Lake Louiseu, dr Amna Khan, stručnjakinja za ponašanje potrošača i medija, iskoristila je svoju marketinšku ekspertizu kako bi istražila kako se IEC-ova inicijativa za konzumiranje jaja, Vision 365, može postići promjenom uvjerenja i ponašanja koja igraju ključnu ulogu u obrasci potrošnje. Ona je naglasila neophodnost razumijevanja potrošača kako bi se postigao ovaj ujedinjeni cilj ubrzanja globalne potrošnje jaja.
Percepcije potrošača: Pod utjecajem emocija
Dr Khan je identificirao tri pokretača donošenja odluka potrošača: uvjerenja, želje i brige. Ona je to objasnila verovanja pozivaju se na sklonosti i mišljenja, kao što je odabir smeđih jaja umjesto bijelih zbog uočenih zdravstvenih koristi; želje donositi izbore koji su u skladu s ličnim ciljevima, kao što je odabir jaja kao dio dijete za izgradnju mišića, i zabrinutost vodite odluke kako biste minimizirali negativne rezultate.
„Narativi su se formirali tokom mnogo godina i uvjerenja su sada ukorijenjena u umove potrošača“, rekao je dr Khan, zalažući se za ujedinjene napore industrije u rješavanju i izazivanju lažnih narativa. Naglasila je važnost razbijanja mitova i usađivanja novih vjerovanja koja promovišu zdravlje i nutritivnu vrijednost jaja: „Nauka ne mijenja ponašanje, vjerovanja mijenjaju ponašanje“.
Zajednički napori za promjenu uvjerenja
Prema dr Khanu, suradnja sa stručnjacima za zdravlje i ishranu mogla bi igrati ključnu ulogu u promjeni uvjerenja potrošača. Objasnila je da korištenjem vjerodostojnih, nezavisnih i pouzdanih izvora, industrija jaja može doseći novu publiku i djelotvornije utjecati na percepciju: „Glasnik je važan jednako kao i poruka“. Štaviše, upućivanje na renomirane zdravstvene institucije u marketinškim materijalima, web stranicama i na ambalaži može ojačati predanost industrije pružanju autentičnih informacija.
Nadalje, dr. Khan je istražio upotrebu strateškog pakovanja kako bi utjecao na uvjerenja potrošača. Objašnjavajući da je “jaje aureolan proizvod” sa mnogim jedinstvenim nutritivnim prednostima, stručni govornik je ohrabrio svoju publiku da ove pozitivne zdravstvene poruke stavi direktno na svoju ambalažu, tako da će potrošači početi automatski povezivati ove prednosti kada vide jaja u trgovini. polica.
Personalizacija za budući uspjeh
Gledajući u budućnost, dr Khan je rekla delegatima da vjeruje da bi personalizacija mogla igrati ključnu ulogu u trendovima potrošnje. Preporučila je da partnerstva s brendovima za ličnu ishranu, kao što je ZOE, mogu pružiti vrijedne podatke o potrošačima kako bi se proizvodi od jaja prilagodili rastućim potrebama potrošača.
Pronicljiva prezentacija dr Amne Khan je naglasila važnost razumijevanja uvjerenja i ponašanja potrošača. Strateškim izazivanjem mitova tako da potrošači neguju nova uvjerenja, industrija jaja može kolektivno potaknuti masovnu potrošnju i na kraju postići Viziju 365. Dr Khan je zaključio podsjetnikom, "ne možete promijeniti prošlost, ali svakako možete napisati budućnost", pozivajući preduzeća sa jajima kako bismo osigurali da sljedeća generacija razumije zdravstvene i nutritivne vrijednosti našeg proizvoda superhrane.
Čujte više od stručnjaka
Pogledajte punu prezentaciju dr Khana da dobijete potpuni pregled marketinških jaja u korist psihologije potrošača (dostupno samo članovima IEC-a).
Pogledajte kompletnu prezentaciju sada