365. ikuspegia: arrautza kontsumoa bultzatzeko sinesmen berriak sortzea
24 2023 azaroa
IEC Lake Louise-n egin berri duen aurkezpenean, Amna Khan doktoreak, kontsumitzaileen portaeran eta komunikabideetan adituak, bere marketin-esperientzia erabili zuen IECren arrautzak kontsumitzeko ekimena, Vision 365, nola lor daitekeen aztertzeko. kontsumo ereduak. Arrautza-kontsumo globala bizkortzeko helburu bateratu hori lortzeko kontsumitzailea ulertzearen beharra azpimarratu zuen.
Kontsumitzaileen pertzepzioak: Emozioak eraginda
Khan doktoreak kontsumitzaileen erabakiak hartzeko hiru eragile identifikatu zituen: sinesmenak, nahiak eta kezkak. Hori azaldu zuen sinesmenak hobespenei eta iritziei erreferentzia egin, hala nola arrautza marroiak zuriaren gainetik hautatzea osasunerako onurak hautemateko; desioak helburu pertsonalekin bat datozen aukerak bultzatu, hala nola, arrautzak muskuluak eraikitzeko dieta baten parte gisa aukeratzea, eta kezka emaitza negatiboak gutxitzeko erabakiak gidatzea.
"Narrazioak urte askotan sortu dira eta sinesmenak kontsumitzaileen buruan errotuta daude", esan zuen Khan doktoreak, kontakizun faltsuei aurre egiteko eta zalantzan jartzeko industriaren ahalegin bateratuaren alde. Mitoak uxatzea eta arrautzaren osasuna eta nutrizio-balioa sustatzen duten sinesmen berriak txertatzearen garrantzia azpimarratu du: “Zientzia ez du jokabideak aldatzen, sinesmenek jokabideak aldatzen dituzte”.
Sinesmenak aldatzeko lankidetza-ahaleginak
Khan doktorearen arabera, osasun eta elikadura adituekin elkarlanean aritzeak funtsezko zeregina izan dezake kontsumitzaileen sinesmenak aldatzeko. Azaldu zuenez, iturri sinesgarriak, independenteak eta fidagarriak erabiliz, arrautza-industriak publiko berrietara iritsi eta pertzepzioetan modu eraginkorragoan eragin dezakeela: "Mezulariak mezuak bezainbeste du garrantzia". Gainera, osasun-erakunde entzutetsuak merkaturatzeko materialetan, webguneetan eta ontzietan erreferentzia egiteak industriak benetako informazioa emateko duen konpromisoa indartu dezake.
Gainera, Khan doktoreak ontzi estrategikoen erabilera aztertu zuen kontsumitzaileen sinesmenetan eragiteko. "Arrautza halo produktua" dela azalduz, onura nutritibo berezi asko dituena, hizlari adituak osasun-mezu positibo horiek zuzenean beren ontzietan jartzera animatu zituen, horrela kontsumitzaileak onura horiek automatikoki lotzen hasiko dira dendan arrautzak ikusten dituztenean. apala.
Etorkizuneko arrakasta lortzeko pertsonalizazioa
Etorkizunera begira, Khan doktoreak ordezkariei esan zien uste zuela pertsonalizazioak funtsezko zeregina izan dezakeela kontsumo-joeretan. Gomendatu zuen elikadura pertsonaleko markekin lankidetzak, esate baterako, ZOErekin, kontsumitzaileentzako datu baliotsuak eman ditzaketela arrautza produktuak egokitzeko, kontsumitzaileen beharren bilakaerarekin bat egiteko.
Amna Khan doktorearen aurkezpen argiak kontsumitzaileen sinesmenak eta jokabideak ulertzearen garrantzia azpimarratu zuen. Mitoak estrategikoki desafiatuz, kontsumitzaileek sinesmen berriak sustatzeko, arrautzaren industriak kolektiboki kontsumo masiboa bultzatu dezake eta, azken finean, Vision 365 lor dezake. arrautza-enpresek hurrengo belaunaldiek gure superelikagaien produktuaren osasun- eta nutrizio-balioak ulertzen dituztela ziurtatzeko.
Entzun gehiago adituari
Ikusi Dr Khan-en aurkezpen osoa kontsumitzaileen psikologiaren aldeko arrautzak merkaturatzeko ikuspegi osoa lortzeko (IECko kideentzat soilik eskuragarri).
Ikusi orain aurkezpen osoa