Visio 365: Uusien uskomusten luominen kananmunien kulutuksen lisäämiseksi
24 marraskuu 2023
Äskettäisessä IEC Lake Louisessa pitämässään esityksessä tohtori Amna Khan, kuluttajakäyttäytymisen ja median asiantuntija, käytti markkinointiosaamisensa tutkiakseen, kuinka IEC:n kananmunien kulutusaloite Vision 365 voidaan saavuttaa muuttamalla uskomuksia ja käyttäytymistä, joilla on ratkaiseva rooli kulutustottumuksia. Hän korosti, että kuluttajan ymmärtäminen on välttämätöntä, jotta voidaan saavuttaa tämä yhteinen tavoite nopeuttaa kananmunien kulutusta maailmanlaajuisesti.
Kuluttajien käsitykset: Tunteiden vaikutuksesta
Tri Khan tunnisti kolme kuluttajien päätöksenteon tekijää: uskomukset, halut ja huolenaiheet. Hän selitti sen uskomukset viitata mieltymyksiin ja mielipiteisiin, kuten ruskeiden kananmunien valinta valkoisten sijaan havaittujen terveyshyötyjen saamiseksi; halut ajaa valintoja, jotka ovat sopusoinnussa henkilökohtaisten tavoitteiden kanssa, kuten munien valinta osana lihaksia kasvattavaa ruokavaliota ja koskee ohjaa päätöksiä negatiivisten tulosten minimoimiseksi.
"Narratiivit ovat muodostuneet monien vuosien aikana, ja uskomukset ovat nyt juurtuneet kuluttajien mieliin", tohtori Khan puoltaa alan yhteistä pyrkimystä puuttua ja haastaa vääriä kertomuksia. Hän korosti myyttien kumoamisen ja kananmunan terveyttä ja ravintoarvoa edistävien uskomusten juurruttamista: ”Tiede ei muuta käyttäytymistä, uskomukset muuttavat käyttäytymistä”.
Yhteistyö pyrkii muuttamaan uskomuksia
Tohtori Khanin mukaan yhteistyö terveys- ja ravitsemusasiantuntijoiden kanssa voisi olla avainasemassa kuluttajien uskomusten muuttamisessa. Hän selitti, että käyttämällä uskottavia, riippumattomia ja luotettavia lähteitä munateollisuus voi tavoittaa uusia yleisöjä ja vaikuttaa havaintoihin tehokkaammin: "Sanaansaattaja on yhtä tärkeä kuin viesti". Lisäksi maineikkaiden terveydenhuoltolaitosten mainitseminen markkinointimateriaaleissa, verkkosivustoilla ja pakkauksissa voi vahvistaa alan sitoutumista aidon tiedon tarjoamiseen.
Lisäksi tohtori Khan tutki strategisten pakkausten käyttöä kuluttajien uskomuksiin vaikuttamiseen. Asiantuntijapuhuja selitti, että "muna on halo-tuote", jolla on monia ainutlaatuisia ravitsemuksellisia etuja, ja rohkaisi yleisöään laittamaan nämä positiiviset terveysviestit suoraan pakkaukseensa, jotta kuluttajat alkavat automaattisesti yhdistää nämä hyödyt, kun he näkevät munat kaupassa. hylly.
Personointi tulevaa menestystä varten
Tulevaisuuteen katsoen tohtori Khan kertoi edustajille, että hän uskoo, että personoinnilla voi olla keskeinen rooli kulutustrendeissä. Hän suositteli, että kumppanuudet henkilökohtaisten ravintomerkkien, kuten ZOE:n, kanssa voivat tarjota arvokasta kuluttajatietoa munatuotteiden räätälöimiseksi vastaamaan kuluttajien muuttuvia tarpeita.
Tohtori Amna Khanin oivaltava esitys korosti kuluttajien uskomusten ja käyttäytymisen ymmärtämisen tärkeyttä. Haastamalla strategisesti myytit, jotta kuluttajat edistäisivät uusia uskomuksia, munateollisuus voi kollektiivisesti ajaa massakulutusta ja lopulta saavuttaa Vision 365:n. Tohtori Khan päätti muistutukseen: "Et voi muuttaa menneisyyttä, mutta voit varmasti kirjoittaa tulevaisuuden". munayrityksiä varmistaaksemme, että seuraava sukupolvi ymmärtää superfood-tuotteemme terveys- ja ravintoarvot.
Kuuntele lisää asiantuntijalta
Katso tohtori Khanin koko esitys saadaksesi täydellisen yleiskatsauksen munien markkinoinnista kuluttajapsykologian hyväksi (saatavilla vain IEC:n jäsenille).
Katso koko esitys nyt