비전 365: 계란 소비를 촉진하기 위한 새로운 신념 창조
24 11월 2023
IEC Lake Louise에서 열린 최근 프레젠테이션에서 소비자 행동 및 미디어 전문가인 Amna Khan 박사는 자신의 마케팅 전문 지식을 활용하여 IEC의 계란 소비 이니셔티브인 Vision 365가 어떻게 중요한 역할을 하는 신념과 행동을 변화시킴으로써 달성될 수 있는지 탐구했습니다. 소비 패턴. 그녀는 전 세계 계란 소비를 가속화한다는 통일된 목표를 달성하기 위해서는 소비자를 이해하는 것이 필요하다고 강조했습니다.
소비자 인식: 감정의 영향을 받음
Khan 박사는 소비자 의사 결정의 세 가지 동인, 즉 신념, 욕구, 우려를 식별했습니다. 그녀는 다음과 같이 설명했습니다. 신념 인지된 건강상의 이점을 위해 흰 달걀 대신 갈색 달걀을 선택하는 것과 같은 선호도 및 의견을 언급합니다. 욕망 근육 강화 식단의 일부로 계란을 선택하는 등 개인 목표에 부합하는 선택을 유도합니다. 우려 부정적인 결과를 최소화하기 위한 결정을 안내합니다.
"내러티브는 수년에 걸쳐 형성되었으며 이제 믿음은 소비자의 마음 속에 확고히 자리 잡았습니다."라고 Khan 박사는 잘못된 내러티브를 해결하고 이에 맞서기 위한 업계의 단결된 노력을 옹호했습니다. 그녀는 계란의 건강과 영양적 가치를 촉진하는 신화를 없애고 새로운 신념을 주입하는 것의 중요성을 강조했습니다. “과학은 행동을 바꾸지 않지만 신념은 행동을 바꿉니다.”
신념을 바꾸기 위한 공동 노력
Khan 박사에 따르면 건강 및 영양 전문가와의 협력은 소비자의 신념을 바꾸는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 그녀는 신뢰할 수 있고 독립적이며 신뢰할 수 있는 소스를 사용함으로써 계란 산업이 새로운 청중에게 다가가고 인식에 더 효과적으로 영향을 미칠 수 있다고 설명했습니다. "메신저는 메시지만큼 중요합니다." 더욱이, 마케팅 자료, 웹사이트 및 포장에 평판이 좋은 의료 기관을 언급하면 진정한 정보를 제공하려는 업계의 의지를 강화할 수 있습니다.
또한 Khan 박사는 소비자의 믿음에 영향을 미치기 위해 전략적 포장의 사용을 탐구했습니다. 전문가 연사는 “계란은 후광 제품”이며 독특한 영양학적 이점이 많다고 설명하면서 청중에게 이러한 긍정적인 건강 메시지를 포장에 직접 넣어 소비자가 매장에서 계란을 볼 때 자동으로 이러한 이점을 연상할 수 있도록 독려했습니다. 선반.
미래의 성공을 위한 개인화
미래를 내다보면서 Khan 박사는 대표자들에게 개인화가 소비 트렌드에 중추적인 역할을 할 수 있다고 말했습니다. 그녀는 ZOE와 같은 개인 영양 브랜드와의 파트너십을 통해 진화하는 소비자 요구에 맞게 계란 제품을 맞춤화하는 데 귀중한 소비자 데이터를 제공할 수 있다고 권고했습니다.
Amna Khan 박사의 통찰력 있는 프레젠테이션은 소비자의 신념과 행동을 이해하는 것의 중요성을 강조했습니다. 신화에 전략적으로 도전하여 소비자들이 새로운 믿음을 갖게 함으로써 계란 산업은 집단적으로 대량 소비를 촉진하고 궁극적으로 비전 365를 달성할 수 있습니다. Khan 박사는 "과거를 바꿀 수는 없지만 확실히 미래를 쓸 수는 있습니다"라고 상기시키며 결론을 내렸습니다. 다음 세대가 슈퍼푸드 제품의 건강과 영양 가치를 이해할 수 있도록 계란 사업을 진행합니다.
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소비자 심리학에 유리한 계란 마케팅에 대한 전체 개요를 보려면 Khan 박사의 전체 프레젠테이션을 시청하세요(IEC 회원에게만 제공).
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