Kiaušinių rinkodaros tobulumas: sėkmės istorijos iš JAV ir Kolumbijos

Birželis 8 2023

Neseniai Barselonoje vykusioje IEC verslo konferencijoje delegatai gaiviai pažvelgė į dviejų pramonės lyderių kiaušinių rinkodaros įžvalgas ir iniciatyvas. „Vision 365 and Power of Marketing“ sesijos metu Emily Metz, American Egg Board (AEB) prezidentė ir generalinė direktorė, ir Gonzalo Moreno, FENAVI vykdomasis prezidentas, pasidalino koncepcijomis, kaip paremti pasaulinę kiaušinių pramonę, siekiant tobulinti ir tobulinti. savo kiaušinių rinkodaros strategijas.

Vadovavimas pasakojimui

Pradėdama sesiją, Emily užlipo į sceną ir aptarė, kaip AEB panaudojo neigiamą spaudą apie infliaciją, kaip galimybę pokalbius nukreipti į teigiamus: „Pirmiausia turėjome šokti kojomis, turėjome papasakoti savo istoriją. Reikėjo pridėti konteksto, nes jei to nepadarysime, ta istorija bus papasakota už mus“.

Ji papasakojo, kaip jų pranešimuose buvo pabrėžiama, kad kiaušinių augintojai yra „kainų formuotojai, o ne kainų formuotojai“, ir sėkmingai perkėlė nuotaikas nuo neigiamų prie neutralesnių ir subalansuotų per žiniasklaidos žaibą, surinkdama daugiau nei 2,000 XNUMX straipsnių įvairiose naujienų vietose per vos keturias dienas. Ji pabrėžė ilgalaikį jų bendravimo poveikį, nes pagrindinės žinutės ir toliau skambėjo net po to, kai pradinė aprėptis sumažėjo.

Emily paaiškino, kad AEB tikslas yra užtikrinti, kad kiaušinių pramonė „ne tik išgyventų, bet ir klestėtų“, nepaisant tokių iššūkių kaip didėjančios išlaidos, infliacija, sunkumai narvuose ir DPPG. Jie panaudojo Baltųjų rūmų velykinių kiaušinių ritinį, kad sustiprintų savo pranešimus regioninėje spaudoje, panaudodami Velykų renginį, kuriame dalyvavo 30,000 XNUMX dalyvių, kaip unikalią galimybę pasidalinti kiaušinių augintojų istorijomis proveržio būdu. Jų pastangas užfiksavo vietos žiniasklaida, padedanti užmegzti emocinį ryšį su vartotojais.

Kurianti naujovė – Eggcelerator Lab

Savo pristatymo metu Emily džiaugėsi galėdama pasidalinti naujausia AEB iniciatyva „Eggcelerator Lab“, kuri buvo pradėta 2022 m. spalį: „Laboratorijos tikslas yra sukurti naujoves integruojant pažangiausias įžvalgas ir plėtojant partnerystę. Mūsų misija – skatinti paklausą“. JAV kiaušinius vertina kaip universalius ingredientus, o AEB yra transformuojančių kiaušinių produktų priešakyje.

Ji apibūdino, kaip iniciatyvos procese didelis dėmesys skiriamas „baltosios erdvės atradimo darbui“, siekiant nustatyti rinkos galimybes. Laboratorijos darbą skatina gamintojų, tiekėjų, universitetų tyrėjų ir dalyko ekspertų tinklas, padedantis sukurti prototipus, aiškino ji, todėl sukurta „šimtų raktų idėjų biblioteka, paruošta dalytis su klientais“.

Iš anksto investuodama į inovacijas ir siūlydama klientams sumažintą sąnaudų ir rizikos procesą, AEB siekia paspartinti naujų ir novatoriškų kiaušinių pagrindu pagamintų produktų įvedimą į rinką. Remdamasi ligšiolinėmis projekto sėkmės istorijomis, Emily paaiškino, kad pristatydama šiuos naujus produktus jie gali paskatinti paklausą ir dar labiau sustiprinti pasakojimą, kad kiaušiniai turėtų būti neatsiejami nuo kasdienės mitybos.

Stipraus augimo pagrindo nustatymas

Be to, Gonzalo Moreno pateikė informacijos apie Kolumbiją, iliustruodamas pastaruoju metu reikšmingą kiaušinių suvartojimo vienam gyventojui augimą savo šalyje – nuo ​​212 2009 m. iki 334 2021 m.

Jis apibūdino pagrindinius veiksnius, prisidedančius prie šio įspūdingo vartojimo augimo, pabrėždamas esminį vaidmenį, kurį pasiūlos patobulinimai atlieka didinant vartojimą. Gonzalo pažymėjo, kad patobulinti teisės aktai, susiję su sanitariniais standartais, biologiniu saugumu ir maisto sauga, padėjo pagrindus tvirtoms, veiksmingoms komunikacijos strategijoms apie kiaušinius kaip saugų ir sveiką maistą. Jis pridūrė, kad 2012 m. sudarytas prekybos susitarimas su JAV, apimantis kukurūzų importo mainus ir muitų panaikinimą, taip pat paskatino didelį gamybos augimą, leidžiantį Kolumbijai suderinti paklausos augimą su pasiūla.

Pranešimas apie unikalią kiaušinių galią

Gonzalo apžvelgė unikalias ir plataus masto Kolumbijos kiaušinių rinkodaros kampanijas, naudojamas perrašyti pasakojimą apie kiaušinius, įskaitant vaikų animacinių filmų serialą „La Liga Supercrack“ ir „Gyvenimo aukso linija“ konsultavimo telefonu paslaugas, siūlančias neribotą skaičių. asmeniniai mitybos patarimai vyresnio amžiaus žmonėms. Jis paaiškino, kad pagrindinis šių kampanijų tikslas – po ilgus metus trukusios neigiamos spaudos ir dezinformacijos paskelbti kiaušinį kaip sveikiausią ir įperkamiausią baltymą šalyje.

Gonzalo pridūrė, kad strateginės partnerystės sustiprino rinkodaros kampanijas, dar labiau padidindamos FENAVI pranešimų pasiekiamumą ir poveikį. Vienas žymus bendradarbiavimas yra su Carlos Vives fondu, kuris remia socialines ir tvarumo iniciatyvas Kolumbijos kaimo vietovėse. Virš vandens esančiame kaime, kuriame maisto trūkumas kenčia 96 % gyventojų, o netinkama mityba – 95 %, FENAVI, bendradarbiaudama su fondu, paaukojo pakankamai kiaušinių, kad kiekvienas žmogus galėtų suvartoti bent vieną kiaušinį per dieną. Dirbdama kartu su gydytojais, pediatrais ir mitybos specialistais, FENAVI siekia gerinti gyvenimo kokybę bendruomenėje. Jie ir toliau stebės teigiamą poveikį sveikatai šiame kaime, kuris, jų manymu, bus puikus pavyzdys, koks neįtikėtinas kiaušinių vaidmuo gerinant mitybą.

FENAVI šių ​​metų tikslas – padidinti kiaušinių suvartojimą vienam gyventojui iki 365 vienetų, aiškino organizacijos prezidentas. Jie planuoja tai padaryti stiprindami ir skatindami tvarumo ir sanitarinius standartus. Be to, FENAVI siekia ištirti, kaip Kolumbija galėtų laikyti kiaušinius kaip maistinių medžiagų pripildytą ingredientą, kurį būtų galima įtraukti į maistą pasitelkiant naujoves, taip pat kaip nepriklausomą mitybos šaltinį.