Vīzija 365: jaunu uzskatu radīšana, lai veicinātu olu patēriņu
24 novembris 2023
Savā nesenajā prezentācijā IEC Lake Louise patērētāju uzvedības un mediju eksperte Dr Amna Khan izmantoja savas mārketinga zināšanas, lai izpētītu, kā IEC olu patēriņa iniciatīvu Vision 365 var sasniegt, mainot uzskatus un uzvedību, kam ir izšķiroša nozīme patēriņa modeļiem. Viņa uzsvēra patērētāju izpratnes nepieciešamību, lai sasniegtu šo vienoto mērķi – paātrināt olu patēriņu pasaulē.
Patērētāju uztvere: emociju ietekmē
Dr Khan identificēja trīs patērētāju lēmumu pieņemšanas virzītājspēkus: uzskatus, vēlmes un bažas. Viņa to paskaidroja ticējumi atsaukties uz vēlmēm un viedokļiem, piemēram, izvēloties brūnas olas, nevis baltas, lai uztvertu ieguvumus veselībai; vēlmes virzīt izvēli, kas atbilst personīgajiem mērķiem, piemēram, izvēloties olas kā daļu no muskuļu veidošanas diētas, un bažas vadīt lēmumus, lai samazinātu negatīvos rezultātus.
"Stāstījumi ir veidojušies daudzu gadu laikā, un uzskati tagad ir iesakņojušies patērētāju prātos," sacīja Dr Khan, iestājoties par vienotiem nozares centieniem risināt un apstrīdēt viltus stāstījumus. Viņa uzsvēra, cik svarīgi ir kliedēt mītus un iedvest jaunus uzskatus, kas veicina olas veselību un uzturvērtību: “Zinātne nemaina uzvedību, uzskati maina uzvedību”.
Kopīgi centieni mainīt uzskatus
Pēc Dr Khan domām, sadarbībai ar veselības un uztura ekspertiem varētu būt galvenā loma patērētāju uzskatu maiņā. Viņa paskaidroja, ka, izmantojot uzticamus, neatkarīgus un uzticamus avotus, olu nozare var sasniegt jaunas auditorijas un efektīvāk ietekmēt uztveri: "Ziņnesim ir tikpat liela nozīme kā vēstījumam". Turklāt atsauces uz cienījamiem veselības aprūpes iestādēm mārketinga materiālos, tīmekļa vietnēs un uz iepakojuma var stiprināt nozares apņemšanos sniegt autentisku informāciju.
Turklāt Dr Khan pētīja stratēģiskā iepakojuma izmantošanu, lai ietekmētu patērētāju uzskatus. Paskaidrojot, ka "ola ir oreola produkts" ar daudzām unikālām uzturvērtības priekšrocībām, eksperte mudināja savu auditoriju ievietot šos pozitīvos ziņojumus par veselību tieši uz iepakojuma, lai patērētāji, ieraugot olas veikalā, sāktu automātiski saistīt šīs priekšrocības. plaukts.
Personalizēšana nākotnes panākumiem
Raugoties nākotnē, Dr Khan pastāstīja delegātiem, ka viņa uzskata, ka personalizācijai varētu būt izšķiroša nozīme patēriņa tendencēs. Viņa ieteica, ka partnerība ar personīgajiem uztura zīmoliem, piemēram, ZOE, var sniegt vērtīgus patērētāju datus, lai pielāgotu olu produktus, lai tie atbilstu mainīgajām patērētāju vajadzībām.
Dr Amna Khan ieskatu sniedzošā prezentācija uzsvēra, cik svarīgi ir izprast patērētāju uzskatus un uzvedību. Stratēģiski apšaubot mītus, lai patērētāji veicinātu jaunu pārliecību, olu nozare var kolektīvi virzīt masu patēriņu un galu galā sasniegt vīziju 365. Dr Khan secināja ar atgādinājumu: "Jūs nevarat mainīt pagātni, bet jūs noteikti varat rakstīt nākotni", mudinot. olu uzņēmumiem, lai nodrošinātu, ka nākamā paaudze saprot mūsu superfood produkta veselības un uzturvērtības.
Uzziniet vairāk no eksperta
Noskatieties Dr Khan pilno prezentāciju, lai iegūtu pilnīgu pārskatu par mārketinga olām patērētāju psiholoģijas labā (pieejama tikai IEC dalībniekiem).
Skatieties pilnu prezentāciju tūlīt