Визија 365: Стварање нових уверења за подстицање конзумирања јаја
КСНУМКС Новембар КСНУМКС
У својој недавној презентацији на ИЕЦ Лаке Лоуисеу, др Амна Кхан, стручњак за понашање потрошача и медија, искористила је своју маркетиншку експертизу како би истражила како се ИЕЦ-ова иницијатива за потрошњу јаја, Висион 365, може постићи промјеном вјеровања и понашања који играју кључну улогу у обрасци потрошње. Она је подвукла неопходност разумевања потрошача како би се постигао овај уједињени циљ убрзања глобалне потрошње јаја.
Перцепције потрошача: Под утицајем емоција
Др Кан је идентификовао три покретача доношења одлука потрошача: уверења, жеље и бриге. Она је то објаснила веровања позивају се на преференције и мишљења, као што је одабир смеђих јаја у односу на бела ради уочених здравствених користи; жеље доносите изборе који су у складу са личним циљевима, као што је одабир јаја као део дијете за изградњу мишића, и забринутост водите одлуке да минимизирате негативне резултате.
„Наративи су се формирали током много година и уверења су сада укорењена у главама потрошача“, рекао је др Кан, залажући се за уједињене напоре индустрије да се позабаве и изазову лажни наративи. Она је нагласила важност разбијања митова и усађивања нових веровања која промовишу здравље и нутритивну вредност јајета: „Наука не мења понашање, веровања мењају понашање“.
Заједнички напори да се промене веровања
Према др Кхану, сарадња са стручњацима за здравље и исхрану могла би да игра кључну улогу у промени уверења потрошача. Она је објаснила да коришћењем веродостојних, независних и поузданих извора, индустрија јаја може да допре до нове публике и ефикасније утиче на перцепцију: „Гласник је важан исто колико и порука“. Штавише, упућивање на реномиране здравствене установе у маркетиншким материјалима, веб страницама и на амбалажи може ојачати посвећеност индустрије пружању аутентичних информација.
Штавише, др Кан је истраживао употребу стратешког паковања да утиче на уверења потрошача. Објашњавајући да је „јаје хало производ“ са многим јединственим нутритивним предностима, стручни говорник је охрабрио своју публику да ове позитивне здравствене поруке стави директно на паковање, тако да ће потрошачи почети аутоматски да повезују ове предности када виде јаја у продавници. полица.
Персонализација за будући успех
Гледајући у будућност, др Кан је рекла делегатима да верује да би персонализација могла да игра кључну улогу у трендовима потрошње. Она је препоручила да партнерства са брендовима за личну исхрану, као што је ЗОЕ, могу да обезбеде драгоцене податке о потрошачима како би се производи од јаја прилагодили потребама потрошача у развоју.
Проницљива презентација др Амне Кан је нагласила важност разумевања уверења и понашања потрошача. Стратешким изазивањем митова тако да потрошачи негују нова уверења, индустрија јаја може колективно да подстакне масовну потрошњу и на крају постигне визију 365. Др Кан је закључио подсетником: „не можете променити прошлост, али свакако можете написати будућност“, позивајући предузећа са јајима како бисмо обезбедили да следећа генерација разуме здравствене и нутритивне вредности нашег производа суперхране.
Чујте више од стручњака
Погледајте пуну презентацију др Кхана да бисте добили потпуни преглед маркетиншких јаја у корист психологије потрошача (доступно само члановима ИЕЦ-а).
Погледајте сада комплетну презентацију