Беҳтарин маркетинг барои тухм: Ҳикояҳои муваффақият аз ИМА ва Колумбия
8 Июн 2023
Дар конфронси тиҷоратии IEC, ки ба наздикӣ дар Барселона баргузор шуд, вакилон ба фаҳмишҳо ва ташаббусҳои маркетинги тухм аз ду пешвои соҳа назари тароватбахш гирифтанд. Дар доираи сессияи "Vision 365 ва қудрати маркетинг" муаррифӣ карда шуд, Эмили Метз, президент ва директори директори Шӯрои тухмҳои амрикоӣ (AEB) ва Гонсало Морено, президенти иҷроияи FENAVI консепсияҳои дастгирии саноати ҷаҳонии тухмро барои такмил ва такмилдиҳӣ мубодила карданд стратегияҳои маркетинги тухмии худ.
Сарварии ривоят
Барои оғози ҷаласа, Эмили ба саҳна баромад, то муҳокима кунад, ки чӣ гуна AEB матбуоти манфиро дар атрофи таваррум ҳамчун имкон барои тағир додани сӯҳбат ба мусбат истифода кардааст: “Мо бояд аввал ба по ҷаҳида, мо бояд ҳикояи худро нақл кунем. Ба мо лозим омад, ки контекст илова кунем, зеро агар мо ин тавр накунем, ин ҳикоя барои мо нақл карда мешуд».
Вай нақл кард, ки чӣ тавр паёмнависии онҳо таъкид мекунад, ки деҳқонони тухм "нархгиранда ҳастанд, на нархгузорон" ва бомуваффақият эҳсосотро аз манфӣ ба бетарафи бештар ва мутавозин тавассути блиц васоити ахбори омма интиқол доданд ва дар тӯли чаҳор рӯз дар расонаҳои мухталиф беш аз 2,000 мақола ҷамъ оварданд. Вай таъсири дарозмуддати муоширати онҳоро таъкид кард, зеро паёмҳои аслӣ ҳатто пас аз коҳиши фарогирии аввалия ҳамоиши худро идома доданд.
Эмили фаҳмонд, ки ҳадафи AEB ин аст, ки саноати тухм сарфи назар аз мушкилот ба монанди афзоиши хароҷот, таваррум, мушкилоти қафас ва HPAI "на танҳо зинда мемонад, балки рушд мекунад". Онҳо Roll тухми Пасха дар Кохи Сафедро барои густариш додани паёмҳои худ тавассути матбуоти минтақавӣ истифода бурданд ва аз чорабинии Пасха истифода карданд, ки 30,000 иштирокчиёнро ҳамчун як имконияти беназир барои мубодилаи ҳикояҳои деҳқонони тухм бо роҳи пешрафта диданд. Кӯшишҳои онҳо аз ҷониби ВАО-и маҳаллӣ сабт шуда, барои барқарор кардани робитаи эмотсионалӣ бо истеъмолкунандагон кӯмак карданд.
Навовариҳои шарора - Lab Eggcelerator
Дар доираи презентатсияи худ, Эмили бо камоли хушнудӣ ташаббуси охирини AEB - "Лабораторияи Eggcelerator", ки моҳи октябри соли 2022 оғоз шуда буд, мубодила мекунад: "Ҳадафи лаборатория боиси инноватсия тавассути ҳамгироии фаҳмиши пешқадам ва рушди шарикӣ мебошад. Вазифаи мо ин аст, ки талаботро пеш барем ». ИМА тухмро ҳамчун компонентҳои гуногунҷабҳа бо AEB дар сафи пеши маҳсулоти тухми табдилдиҳанда қабул мекунад.
Вай шарҳ дод, ки чӣ гуна раванди ташаббус ба "корҳои кашфи фазои сафед" барои муайян кардани имкониятҳои бозор тамаркузи зиёд дорад. Кори лаборатория аз ҷониби шабакаи истеҳсолкунандагон, таъминкунандагон, муҳаққиқони донишгоҳҳо ва коршиносони мавзӯъҳо, ки ба коркарди прототипҳо кӯмак мекунанд, мусоидат мекунад, гуфт ӯ, дар натиҷа "китобхонаи садҳо ғояҳои калидӣ, ки барои мубодила бо муштариён омодаанд".
Бо сармоягузории пешакӣ ба инноватсия ва пешниҳоди раванди камхарҷ ва хатар ба мизоҷон, AEB ҳадаф дорад, ки ҷорӣ намудани маҳсулоти нав ва инноватсионӣ дар асоси тухмро ба бозор суръат бахшад. Бо истинод ба ҳикояҳои муваффақият дар лоиҳа, Эмили фаҳмонд, ки бо ҷорӣ кардани ин маҳсулоти нав, онҳо метавонанд талаботро ба вуҷуд оранд ва минбаъд ин ривоятро дар бораи он, ки тухм бояд ба парҳези ҳаррӯза хос бошад, тақвият бахшад.
Муайян кардани заминаи мустаҳкам барои афзоиш
Дар оянда Гонсало Морено дар бораи Колумбия маълумот дода, афзоиши назарраси истеъмоли тухм ба ҳар сари аҳолӣ дар кишвараш аз 212 дар соли 2009 то 334 дар соли 2021 афзоиш ёфтааст.
Вай омилҳои асосиеро, ки ба ин афзоиши таъсирбахши истеъмол мусоидат мекунанд, нишон дода, нақши муҳимеро, ки беҳбуди таъминот дар афзоиши истеъмол мекунад, қайд кард. Гонсало қайд кард, ки қонунгузории мукаммал оид ба стандартҳои санитарӣ, амнияти биологӣ ва амнияти озуқаворӣ барои стратегияҳои қавӣ ва таъсирбахши иртибот дар атрофи тухм ҳамчун ғизои бехатар ва солим замина гузошт. Вай афзуд, ки созишномаи тиҷоратӣ бо ИМА дар соли 2012, ки мубодилаи воридоти ҷуворимакка ва аз байн бурдани тарифҳоро дар бар мегирад, инчунин ба афзоиши назарраси истеҳсолот мусоидат карда, ба Колумбия имкон дод, ки афзоиши талаботро бо пешниҳод мувофиқат кунад.
Муошират қудрати беназири тухм
Гонсало шарҳи маъракаҳои беназир ва васеъи маркетинги тухм дар Колумбияро пешниҳод кард, ки барои аз нав навиштани тавсифи тухм истифода мешаванд, ки аз он як барномаи мультфилми телевизионии кӯдакона, 'La Liga Supercrack' ва 'The Gold Line to Life'-ро дар бар мегирад, ки хадамоти машваратии телефонии бемаҳдудро пешниҳод мекунад. маслиҳати шахсии ғизо ба калонсолон. Вай тавзеҳ дод, ки ҳадафи аслии ин маъракаҳо ҷой додани тухм ҳамчун сафедаи солимтарин ва дастрастарин дар кишвар пас аз чанд соли матбуоти манфӣ ва маълумоти бардурӯғ аст.
Гонсало илова кард, ки шарикии стратегӣ маъракаҳои маркетингиро тақвият бахшида, дастрасӣ ва таъсири паёмҳои FENAVI-ро боз ҳам афзоиш додааст. Яке аз ҳамкориҳои назаррас бо Фонди Карлос Вивес мебошад, ки ташаббусҳои иҷтимоӣ ва устувориро дар деҳоти Колумбия дастгирӣ мекунад. Дар як деҳаи болообӣ, ки 96 дарсади аҳолӣ ва камғизоӣ ба 95 дарсади аҳолӣ таъсир мерасонад, FENAVI дар ҳамкорӣ бо бунёд, ба қадри кофӣ тухм дод, ки ҳар як нафар ҳадди аққал як рӯзро истеъмол кунад. FENAVI дар баробари табибон, педиатрҳо ва диетологҳо кор карда, ҳадафи он беҳтар кардани сифати зиндагӣ дар ҷомеа мебошад. Онҳо пайгирӣ кардани таъсири мусбати саломатӣ дар ин деҳаро идома хоҳанд дод, ки онҳо умедворанд, ки намунаи барҷастаи нақши бениҳоят тухм дар беҳбуди ғизо мебозанд.
Ҳадафи FENAVI дар соли ҷорӣ ин аст, ки истеъмоли тухм ба ҳар сари аҳолӣ ба 365 адад расонида шавад, гуфт президенти созмон. Онҳо нақша доранд, ки ин корро тавассути таҳким ва пешбурди устуворӣ ва стандартҳои санитарӣ анҷом диҳанд. Ғайр аз он, FENAVI ҳадафи омӯхтани он аст, ки чӣ гуна Колумбия метавонад тухмро ҳамчун як ҷузъи пур аз маводи ғизоӣ барои илова ба хӯрок тавассути инноватсия ва инчунин манбаи мустақили ғизо ҷойгир кунад.
Аз дасти мутахассисон бишнавед
Қувваи ин маъракаҳо ва ҳаваси паси онҳоро тавассути тамошои муаррифии Эмили ва Гонсало аз IEC Barcelona дарк кунед. Ин сабтҳо танҳо барои аъзои IEC дастрасанд.