الرؤية 365: خلق معتقدات جديدة لدفع استهلاك البيض
24 نوفمبر 2023
في العرض الذي قدمته مؤخرًا في اللجنة الانتخابية المستقلة في بحيرة لويز، استخدمت الدكتورة آمنة خان، خبيرة سلوك المستهلك والإعلام، خبرتها التسويقية لاستكشاف كيف يمكن تحقيق مبادرة استهلاك البيض التابعة للجنة الانتخابية المستقلة، الرؤية 365، من خلال تغيير المعتقدات والسلوكيات التي تلعب دورًا حاسمًا في أنماط الاستهلاك. وشددت على ضرورة فهم المستهلك من أجل تحقيق هذا الهدف الموحد المتمثل في تسريع الاستهلاك العالمي للبيض.
تصورات المستهلك: تتأثر بالعاطفة
حدد الدكتور خان ثلاثة دوافع لاتخاذ قرار المستهلك: المعتقدات والرغبات والمخاوف. لقد شرحت هذا المعتقدات الرجوع إلى التفضيلات والآراء، مثل اختيار البيض البني على البيض الأبيض لتحقيق فوائد صحية متوقعة؛ الرغبات دفع الخيارات التي تتوافق مع الأهداف الشخصية، مثل اختيار البيض كجزء من نظام غذائي لبناء العضلات، و اهتمامات توجيه القرارات لتقليل النتائج السلبية.
وقال الدكتور خان: "لقد تشكلت الروايات على مدى سنوات عديدة، وأصبحت المعتقدات الآن راسخة في أذهان المستهلكين"، داعياً إلى بذل جهد موحد في الصناعة لمعالجة الروايات الكاذبة وتحديها. وشددت على أهمية تبديد الخرافات وغرس معتقدات جديدة تعزز القيمة الصحية والغذائية للبيضة: "العلم لا يغير السلوكيات، المعتقدات تغير السلوكيات".
الجهود التعاونية لتغيير المعتقدات
ووفقاً للدكتور خان، فإن التعاون مع خبراء الصحة والتغذية يمكن أن يلعب دوراً رئيسياً في تغيير معتقدات المستهلكين. وأوضحت أنه باستخدام مصادر موثوقة ومستقلة وجديرة بالثقة، يمكن لصناعة البيض الوصول إلى جماهير جديدة والتأثير على التصورات بشكل أكثر فعالية: "إن الرسول مهم بقدر الرسالة". علاوة على ذلك، فإن الإشارة إلى المؤسسات الصحية ذات السمعة الطيبة في المواد التسويقية والمواقع الإلكترونية وعلى التغليف يمكن أن تعزز التزام الصناعة بتوفير معلومات موثوقة.
علاوة على ذلك، استكشف الدكتور خان استخدام التغليف الاستراتيجي للتأثير على معتقدات المستهلكين. موضحة أن "البيض منتج هالة" له العديد من الفوائد الغذائية الفريدة، شجعت المتحدثة الخبيرة جمهورها على وضع هذه الرسائل الصحية الإيجابية مباشرة على عبواتهم، بحيث يبدأ المستهلكون في ربط هذه الفوائد تلقائيًا عندما يرون البيض في المتجر رفوف.
التخصيص لتحقيق النجاح في المستقبل
وبالنظر إلى المستقبل، قالت الدكتورة خان للمندوبين إنها تعتقد أن التخصيص يمكن أن يلعب دوراً محورياً في اتجاهات الاستهلاك. وأوصت بأن الشراكات مع العلامات التجارية للتغذية الشخصية، مثل ZOE، يمكن أن توفر بيانات استهلاكية قيمة لتصميم منتجات البيض لتتوافق مع احتياجات المستهلكين المتطورة.
وشدد العرض الثاقب الذي قدمته الدكتورة آمنة خان على أهمية فهم معتقدات المستهلك وسلوكياته. من خلال تحدي الأساطير بشكل استراتيجي حتى يعزز المستهلكون معتقدات جديدة، يمكن لصناعة البيض أن تدفع بشكل جماعي الاستهلاك الشامل وتحقق في نهاية المطاف الرؤية 365. واختتم الدكتور خان بالتذكير، "لا يمكنك تغيير الماضي، ولكن يمكنك بالتأكيد كتابة المستقبل"، وحث على ذلك. شركات البيض لضمان فهم الجيل القادم للقيم الصحية والتغذوية لمنتجنا الغذائي الفائق.
إسمع المزيد من الخبير
شاهد العرض التقديمي الكامل الذي قدمه الدكتور خان للحصول على نظرة عامة كاملة عن بيض التسويق لصالح علم نفس المستهلك (متاح لأعضاء IEC فقط).
شاهد العرض الكامل الآن