Visión 365: creación de novas crenzas para impulsar o consumo de ovos
24 novembro 2023
Na súa recente presentación no IEC Lake Louise, a doutora Amna Khan, experta en comportamento do consumidor e medios de comunicación, empregou a súa experiencia en mercadotecnia para explorar como se pode lograr a iniciativa de consumo de ovos do IEC, Vision 365, cambiando as crenzas e comportamentos que xogan un papel crucial no patróns de consumo. Ela subliñou a necesidade de comprender ao consumidor para acadar este obxectivo unido de acelerar o consumo global de ovos.
Percepcións dos consumidores: influenciadas pola emoción
O doutor Khan identificou tres motores da toma de decisións dos consumidores: crenzas, desexos e preocupacións. Ela explicou iso crenzas referirse ás preferencias e opinións, como escoller ovos pardos sobre os brancos para percibir os beneficios para a saúde; desexos impulsar opcións que se aliñan cos obxectivos persoais, como optar polos ovos como parte dunha dieta de musculación e preocupacións orientar as decisións para minimizar os resultados negativos.
"As narracións formáronse ao longo de moitos anos e as crenzas están agora arraigadas na mente dos consumidores", dixo o doutor Khan, avogando por un esforzo unido da industria para abordar e desafiar as narrativas falsas. Destacou a importancia de desbotar os mitos e inculcar novas crenzas que promovan a saúde e o valor nutricional do ovo: “A ciencia non cambia os comportamentos, as crenzas cambian os comportamentos”.
Esforzos colaborativos para cambiar as crenzas
Segundo o doutor Khan, a colaboración con expertos en saúde e nutrición podería desempeñar un papel fundamental para cambiar as crenzas dos consumidores. Explicou que empregando fontes cribles, independentes e fiables, a industria do ovo pode chegar a novos públicos e influír nas percepcións de forma máis eficaz: "O mensaxeiro importa tanto como a mensaxe". Ademais, facer referencia a institucións sanitarias respetables en materiais de mercadotecnia, sitios web e envases pode reforzar o compromiso da industria de proporcionar información auténtica.
Ademais, o doutor Khan explorou o uso de envases estratéxicos para influír nas crenzas dos consumidores. Explicando que "o ovo é un produto de halo" con moitos beneficios nutricionais únicos, a oradora experta animou ao seu público a poñer estas mensaxes positivas para a saúde directamente nos seus envases, para que os consumidores comecen a asociar automaticamente estes beneficios cando vexan ovos na tenda. andel.
Personalización para éxito futuro
Mirando cara ao futuro, a doutora Khan dixo aos delegados que cre que a personalización podería desempeñar un papel fundamental nas tendencias de consumo. Ela recomendou que as asociacións con marcas de nutrición persoais, como ZOE, poidan proporcionar datos valiosos para os consumidores para adaptar os produtos de ovos para adaptalos ás necesidades cambiantes dos consumidores.
A perspicaz presentación da doutora Amna Khan fixo fincapé na importancia de comprender as crenzas e comportamentos dos consumidores. Ao desafiar estratexicamente os mitos para que os consumidores fomenten novas crenzas, a industria do ovo pode impulsar colectivamente o consumo masivo e, finalmente, acadar a Visión 365. O doutor Khan concluíu recordando: "Non podes cambiar o pasado, pero certamente podes escribir o futuro". empresas de ovos para garantir que a próxima xeración comprenda os valores de saúde e nutrición do noso produto superalimento.
Escoita máis información do experto
Mira a presentación completa do doutor Khan para obter unha visión completa da comercialización de ovos en favor da psicoloxía do consumidor (dispoñible só para os membros do IEC).
Mira a presentación completa agora