Vizija 365: Stvaranje novih uvjerenja za poticanje potrošnje jaja
24 studenog 2023
U svojoj nedavnoj prezentaciji na IEC-u Lake Louise, dr. Amna Khan, stručnjakinja za ponašanje potrošača i medije, upotrijebila je svoje marketinško znanje kako bi istražila kako se IEC-ova inicijativa za konzumaciju jaja, Vizija 365, može postići promjenom uvjerenja i ponašanja koji igraju ključnu ulogu u obrasci potrošnje. Istaknula je nužnost razumijevanja potrošača kako bi se postigao zajednički cilj ubrzanja globalne potrošnje jaja.
Percepcije potrošača: pod utjecajem emocija
Dr. Khan identificirao je tri pokretača potrošačkih odluka: uvjerenja, želje i brige. Ona je to objasnila uvjerenja pozivati se na preferencije i mišljenja, kao što je odabir smeđih jaja umjesto bijelih za percipirane zdravstvene dobrobiti; želje potaknuti izbore koji su u skladu s osobnim ciljevima, kao što je odabir jaja kao dijela dijete za izgradnju mišića, i zabrinutost voditi odluke kako bi se smanjili negativni rezultati.
“Priče su se formirale tijekom mnogo godina i uvjerenja su sada ukorijenjena u umovima potrošača”, rekao je dr. Khan, zalažući se za ujedinjene napore industrije u rješavanju i suprotstavljanju lažnim pripovijestima. Naglasila je važnost razbijanja mitova i usađivanja novih uvjerenja koja promiču zdravstvenu i hranjivu vrijednost jajeta: “Znanost ne mijenja ponašanja, uvjerenja mijenjaju ponašanja”.
Zajednički napori za promjenu uvjerenja
Prema dr. Khanu, suradnja sa stručnjacima za zdravlje i prehranu mogla bi odigrati ključnu ulogu u promjeni uvjerenja potrošača. Objasnila je da korištenjem vjerodostojnih, neovisnih i pouzdanih izvora industrija jaja može doprijeti do nove publike i učinkovitije utjecati na percepciju: "Glasnik je važan jednako kao i poruka". Štoviše, spominjanje uglednih zdravstvenih ustanova u marketinškim materijalima, na web stranicama i na pakiranjima može ojačati predanost industrije pružanju autentičnih informacija.
Nadalje, dr. Khan je istražio korištenje strateškog pakiranja za utjecaj na uvjerenja potrošača. Objašnjavajući da je "jaje halo proizvod" s mnogim jedinstvenim nutritivnim prednostima, stručna govornica je potaknula svoju publiku da stavi ove pozitivne zdravstvene poruke izravno na svoje pakiranje, tako da će potrošači početi automatski povezivati te dobrobiti kada vide jaja u trgovini. polica.
Personalizacija za budući uspjeh
Gledajući u budućnost, dr. Khan je delegatima rekla kako vjeruje da bi personalizacija mogla igrati ključnu ulogu u trendovima potrošnje. Preporučila je da partnerstva s osobnim prehrambenim markama, kao što je ZOE, mogu pružiti vrijedne podatke o potrošačima kako bi se proizvodi od jaja prilagodili rastućim potrebama potrošača.
Pronicljiva prezentacija dr. Amne Khan naglasila je važnost razumijevanja uvjerenja i ponašanja potrošača. Strateškim izazivanjem mitova kako bi potrošači potaknuli nova uvjerenja, industrija jaja može kolektivno potaknuti masovnu potrošnju i na kraju postići viziju 365. Dr. Khan je zaključio podsjetnikom, "ne možete promijeniti prošlost, ali sigurno možete napisati budućnost", pozivajući poslovanja s jajima kako bismo osigurali da sljedeća generacija razumije zdravstvene i prehrambene vrijednosti našeg superfood proizvoda.
Poslušajte više od stručnjaka
Pogledajte cijelu prezentaciju dr. Khana kako biste dobili potpuni pregled marketinških jaja u korist psihologije potrošača (dostupno samo članovima IEC-a).
Sada pogledajte cijelu prezentaciju