Көрініс 365: Жұмыртқаны тұтынуды ынталандыру үшін жаңа сенімдер жасау
24 қараша 2023
IEC Lake Louise-де өткен өзінің жақында жасаған тұсаукесерінде тұтынушылардың мінез-құлқы және медиа сарапшысы доктор Амна Хан өзінің маркетингтік тәжірибесін IEC-тің жұмыртқаны тұтыну бастамасы Vision 365-ке шешуші рөл атқаратын сенімдер мен мінез-құлықты өзгерту арқылы қалай қол жеткізуге болатынын зерттеу үшін пайдаланды. тұтыну үлгілері. Ол жұмыртқаны жаһандық тұтынуды жеделдету бойынша біртұтас мақсатқа жету үшін тұтынушыны түсіну қажеттігін атап өтті.
Тұтынушылардың қабылдауы: эмоцияның әсері
Доктор Хан тұтынушылық шешім қабылдаудың үш драйверін анықтады: сенімдер, тілектер және алаңдаушылық. Ол мұны түсіндірді нанымдар денсаулыққа пайдалы әсер ету үшін ақ емес қоңыр жұмыртқаны таңдау сияқты артықшылықтар мен пікірлерге сілтеме жасаңыз; қалаулары Жеке мақсаттарға сәйкес келетін таңдауларды жүргізу, мысалы, бұлшықетті дамыту диетасының бөлігі ретінде жұмыртқаны таңдау және проблемалар теріс нәтижелерді азайту үшін шешімдерді басшылыққа алады.
«Әңгімелер көп жылдар бойы қалыптасып, сенімдер тұтынушылардың санасына енді», - деді доктор Хан жалған әңгімелермен күресу және оларға қарсы тұру үшін біріккен салалық күш-жігерді жақтап. Ол мифтерді жоюдың және жұмыртқаның денсаулығы мен тағамдық құндылығын насихаттайтын жаңа нанымдарды енгізудің маңыздылығын атап өтті: «Ғылым мінез-құлықты өзгертпейді, сенімдер мінез-құлықты өзгертеді».
Сенімдерді өзгерту үшін бірлескен әрекеттер
Доктор Ханның айтуынша, денсаулық сақтау және тамақтану бойынша сарапшылармен бірлесіп жұмыс істеу тұтынушылардың сенімін өзгертуде маңызды рөл атқаруы мүмкін. Ол сенімді, тәуелсіз және сенімді көздерді пайдалану арқылы жұмыртқа индустриясы жаңа аудиторияларға қол жеткізе алатынын және қабылдауға тиімдірек әсер ететінін түсіндірді: «Хабарлама сияқты маңызды». Сонымен қатар, маркетингтік материалдарда, веб-сайттарда және қаптамада беделді денсаулық сақтау мекемелеріне сілтеме жасау саланың шынайы ақпаратты қамтамасыз ету жөніндегі міндеттемесін күшейтуі мүмкін.
Сонымен қатар, доктор Хан тұтынушылардың сеніміне әсер ету үшін стратегиялық қаптаманы пайдалануды зерттеді. «Жұмыртқа - көптеген ерекше тағамдық артықшылықтары бар ореол өнімі» екенін түсіндіре отырып, сарапшы спикер өз аудиториясын денсаулық туралы осы жағымды хабарламаларды тікелей олардың қаптамасына қоюға шақырды, осылайша тұтынушылар дүкенде жұмыртқаны көргенде бұл артықшылықтарды автоматты түрде байланыстыра бастайды. сөре.
Болашақ табысқа арналған жекелендіру
Болашаққа қарап, доктор Хан делегаттарға жекелендіру тұтыну үрдістерінде шешуші рөл атқара алады деп сенетінін айтты. Ол ZOE сияқты жеке тамақтану брендтерімен серіктестік жұмыртқа өнімдерін дамып келе жатқан тұтынушылар қажеттіліктеріне сәйкес келтіру үшін құнды тұтынушылық деректермен қамтамасыз ете алады.
Доктор Амна Ханның танымдық тұсаукесері тұтынушылардың сенімдері мен мінез-құлқын түсінудің маңыздылығын атап өтті. Тұтынушылар жаңа нанымдарды ояту үшін мифтерді стратегиялық тұрғыдан қиындата отырып, жұмыртқа өнеркәсібі ұжымдық түрде жаппай тұтынуды жүргізе алады және сайып келгенде Vision 365-ке қол жеткізе алады. Доктор Хан: «Сіз өткенді өзгерте алмайсыз, бірақ болашақты міндетті түрде жаза аласыз» деген ескертумен аяқтады. жұмыртқа бизнесі келесі ұрпақтың суперфуд өнімінің денсаулығы мен тамақтану құндылықтарын түсінуін қамтамасыз етеді.
Маманнан көбірек тыңдаңыз
Тұтынушы психологиясының пайдасына маркетингтік жұмыртқалардың толық шолуын алу үшін доктор Ханның толық презентациясын қараңыз (тек IEC мүшелері үшін қолжетімді).
Толық презентацияны қазір қараңыз