ឧត្តមភាពទីផ្សារសម្រាប់ស៊ុត៖ រឿងជោគជ័យពីសហរដ្ឋអាមេរិក និងកូឡុំប៊ី
8 ខែមិថុនា 2023
នៅក្នុងសន្និសីទធុរកិច្ច IEC នៅទីក្រុងបាសេឡូណា នាពេលថ្មីៗនេះ គណៈប្រតិភូបានទទួលការពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារស៊ុត និងការផ្តួចផ្តើមគំនិតពីអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មទាំងពីរ។ ការបង្ហាញជាផ្នែកមួយនៃវគ្គ 'Vision 365 and Power of Marketing' លោក Emily Metz ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ American Egg Board (AEB) និង Gonzalo Moreno ប្រធានប្រតិបត្តិនៃ FENAVI បានចែករំលែកគំនិតដើម្បីគាំទ្រដល់ឧស្សាហកម្មស៊ុតសកលដើម្បីបង្កើន និងចម្រាញ់។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារស៊ុតរបស់ពួកគេផ្ទាល់។
ដឹកនាំរឿងនិទាន
ដើម្បីចាប់ផ្តើមវគ្គនេះ Emily បានឡើងដល់ឆាកដើម្បីពិភាក្សាពីរបៀបដែល AEB បានប្រើសារពត៌មានអវិជ្ជមានជុំវិញអតិផរណាជាឱកាសមួយដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការសន្ទនាទៅជាវិជ្ជមាន៖ "យើងត្រូវលោតជើងជាមុនសិន យើងត្រូវប្រាប់រឿងរបស់យើង។ យើងត្រូវបន្ថែមបរិបទ ព្រោះប្រសិនបើយើងមិនមានរឿងនោះនឹងប្រាប់យើង»។
នាងបានរៀបរាប់ពីរបៀបដែលសាររបស់ពួកគេបានសង្កត់ធ្ងន់ថាកសិករស៊ុតគឺជា "អ្នកយកតម្លៃ និងមិនមែនជាអ្នកបង្កើតតម្លៃ" ហើយបានផ្លាស់ប្តូរដោយជោគជ័យនូវអារម្មណ៍ពីអវិជ្ជមានទៅជាអព្យាក្រឹត និងមានតុល្យភាពតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ blitz ដោយប្រមូលបានអត្ថបទជាង 2,000 នៅក្នុងសារព័ត៌មានផ្សេងៗគ្នាក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ XNUMX ថ្ងៃ។ នាងបានគូសបញ្ជាក់អំពីផលប៉ះពាល់យូរអង្វែងនៃការទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ដោយសារសារស្នូលនៅតែបន្តមានសន្ទុះឡើងវិញ ទោះបីជាបន្ទាប់ពីការគ្របដណ្តប់ដំបូងបានធ្លាក់ចុះក៏ដោយ។
Emily បានពន្យល់ថា គោលដៅរបស់ AEB គឺធានាឱ្យឧស្សាហកម្មស៊ុត "មិនត្រឹមតែរស់រានមានជីវិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរីកចម្រើន" ទោះបីជាមានបញ្ហាប្រឈមដូចជា ការកើនឡើងថ្លៃដើម អតិផរណា ភាពលំបាកក្នុងទ្រុង និង HPAI ក៏ដោយ។ ពួកគេបានប្រើប្រាស់ White House Easter Egg Roll ដើម្បីបង្កើនសាររបស់ពួកគេតាមរយៈសារព័ត៌មានក្នុងតំបន់ ដោយប្រើប្រាស់ព្រឹត្តិការណ៍បុណ្យ Easter ដែលឃើញអ្នកចូលរួមចំនួន 30,000 នាក់ ជាឱកាសពិសេសមួយដើម្បីចែករំលែករឿងរ៉ាវរបស់អ្នកកសិករស៊ុតតាមរបៀបដ៏ជោគជ័យមួយ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេត្រូវបានចាប់យកដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក ដោយជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។
ការច្នៃប្រឌិតថ្មី - Eggcelerator Lab
ជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើបទបង្ហាញរបស់នាង Emily មានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយក្នុងការចែករំលែកគំនិតផ្តួចផ្តើមចុងក្រោយបង្អស់របស់ AEB គឺ 'Eggcelerator Lab' ដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងខែតុលា ឆ្នាំ 2022៖ "គោលដៅនៃមន្ទីរពិសោធន៍គឺដើម្បីជំរុញការច្នៃប្រឌិតដោយការរួមបញ្ចូលការយល់ដឹងដ៏ទំនើប និងបណ្តុះភាពជាដៃគូ។ បេសកកម្មរបស់យើងគឺជំរុញតម្រូវការ”។ សហរដ្ឋអាមេរិកកំពុងទទួលយកស៊ុតជាគ្រឿងផ្សំចម្រុះជាមួយ AEB នៅជួរមុខនៃផលិតផលស៊ុតបំប្លែង។
នាងបានរៀបរាប់ពីរបៀបដែលដំណើរការនៃគំនិតផ្តួចផ្តើមនេះមានការផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើ "ការងារស្វែងរកកន្លែងទំនេរ" ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាសទីផ្សារ។ ការងាររបស់មន្ទីរពិសោធន៍ត្រូវបានជំរុញដោយបណ្តាញអ្នកផលិត អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកស្រាវជ្រាវសាកលវិទ្យាល័យ និងអ្នកជំនាញផ្នែកប្រធានបទ ដែលជួយបង្កើតគំរូគំរូ ដែលនាំឱ្យ "បណ្ណាល័យនៃគំនិត turnkey រាប់រយដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដើម្បីចែករំលែកជាមួយអតិថិជន"។
តាមរយៈការវិនិយោគលើការច្នៃប្រឌិតជាមុន និងផ្តល់ជូននូវដំណើរការកាត់បន្ថយការចំណាយ និងហានិភ័យដល់អតិថិជន AEB មានគោលបំណងពន្លឿនការណែនាំផលិតផលស៊ុតដែលមានលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ ដោយយោងលើរឿងជោគជ័យពីគម្រោងរហូតមកដល់ពេលនេះ Emily បានពន្យល់ថា តាមរយៈការណែនាំផលិតផលថ្មីទាំងនេះ ពួកគេអាចជំរុញតម្រូវការ និងពង្រឹងបន្ថែមទៀតនូវនិទានរឿងដែលស៊ុតគួរតែមាននៅក្នុងរបបអាហារប្រចាំថ្ងៃ។
ការបង្កើតមូលដ្ឋានរឹងមាំសម្រាប់ការលូតលាស់
បន្ទាប់មកដល់បច្ចុប្បន្ន លោក Gonzalo Moreno បានផ្តល់សាវតារអំពីប្រទេសកូឡុំប៊ី ដោយបង្ហាញពីកំណើនដ៏សំខាន់ថ្មីៗនៃការប្រើប្រាស់ស៊ុតក្នុងមនុស្សម្នាក់ក្នុងប្រទេសរបស់លោក ដោយកើនឡើងពី 212 ក្នុងឆ្នាំ 2009 ដល់ 334 នៅឆ្នាំ 2021។
លោកបានគូសបញ្ជាក់អំពីកត្តាសំខាន់ៗដែលរួមចំណែកដល់កំណើននៃការប្រើប្រាស់ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នេះ ដោយបង្ហាញពីតួនាទីសំខាន់ដែលការកែលម្អផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ធ្វើឱ្យមានការកើនឡើងនៃការប្រើប្រាស់។ Gonzalo បានកត់សម្គាល់ថាការកែលម្អច្បាប់ជុំវិញស្តង់ដារអនាម័យ សុវត្ថិភាពជីវសុវត្ថិភាព និងអាហារបានកំណត់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំ និងមានឥទ្ធិពលជុំវិញស៊ុតជាអាហារដែលមានសុវត្ថិភាព និងមានសុខភាពល្អ។ លោកបានបន្ថែមថា កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មជាមួយសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងឆ្នាំ 2012 ពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្លាស់ប្តូរការនាំចូលពោត និងការលុបបំបាត់ពន្ធគយក៏បានជួយសម្រួលដល់កំណើនផលិតកម្មដ៏សំខាន់ផងដែរ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រទេសកូឡុំប៊ីអាចផ្គូផ្គងកំណើនតម្រូវការជាមួយនឹងការផ្គត់ផ្គង់។
ទំនាក់ទំនងថាមពលតែមួយគត់នៃស៊ុត
Gonzalo បានផ្តល់ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារស៊ុតប្លែកៗ និងទូលំទូលាយរបស់ប្រទេសកូឡុំប៊ី ដែលប្រើដើម្បីសរសេរឡើងវិញនូវនិទានរឿងសម្រាប់ស៊ុត ដែលរួមមានកម្មវិធីទូរទស្សន៍គំនូរជីវចលរបស់កុមារ 'La Liga Supercrack' និង 'The Gold Line to Life' សេវាប្រឹក្សាតាមទូរស័ព្ទ ដោយផ្តល់ជូនគ្មានដែនកំណត់។ ដំបូន្មានអាហារូបត្ថម្ភផ្ទាល់ខ្លួនដល់មនុស្សចាស់។ លោកបានពន្យល់ថា គោលបំណងសំខាន់នៃយុទ្ធនាការទាំងនេះ គឺដើម្បីដាក់ស៊ុតជាប្រូតេអ៊ីនដែលមានសុខភាពល្អ និងមានតម្លៃសមរម្យបំផុតនៅក្នុងប្រទេស បន្ទាប់ពីមានសារព័ត៌មានអវិជ្ជមាន និងព័ត៌មានមិនពិតជាច្រើនឆ្នាំ។
លោក Gonzalo បានបន្ថែមថា ភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តបានពង្រឹងយុទ្ធនាការទីផ្សារ ពង្រឹងបន្ថែមទៀតនូវលទ្ធភាព និងផលប៉ះពាល់នៃសាររបស់ FENAVI ។ កិច្ចសហការគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយគឺជាមួយមូលនិធិ Carlos Vives ដែលគាំទ្រគំនិតផ្តួចផ្តើមសង្គម និងនិរន្តរភាពនៅក្នុងប្រទេសកូឡុំប៊ីជនបទ។ នៅក្នុងភូមិដែលលិចទឹក ជាកន្លែងដែលអសន្តិសុខស្បៀងប៉ះពាល់ដល់ 96% នៃចំនួនប្រជាជន និងកង្វះអាហារូបត្ថម្ភប៉ះពាល់ដល់ 95% FENAVI ដោយភាពជាដៃគូជាមួយមូលនិធិបានបរិច្ចាគស៊ុតគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗទទួលទានយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងមួយថ្ងៃ។ ដោយធ្វើការជាមួយវេជ្ជបណ្ឌិត គ្រូពេទ្យកុមារ និងអ្នកជំនាញអាហារូបត្ថម្ភ FENAVI មានគោលបំណងលើកកម្ពស់គុណភាពជីវិតនៅក្នុងសហគមន៍។ ពួកគេនឹងបន្តតាមដានផលប៉ះពាល់សុខភាពជាវិជ្ជមាននៅក្នុងភូមិនេះ ដែលពួកគេសង្ឃឹមថានឹងក្លាយជាឧទាហរណ៍ដ៏សំខាន់នៃតួនាទីមិនគួរឱ្យជឿដែលស៊ុតអាចដើរតួក្នុងការកែលម្អអាហារូបត្ថម្ភ។
ប្រធានអង្គការបានពន្យល់ថា គោលបំណងរបស់ FENAVI សម្រាប់ឆ្នាំនេះ គឺបង្កើនការប្រើប្រាស់ស៊ុតសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗដល់ 365 ឯកតា។ ពួកគេមានគម្រោងធ្វើបែបនេះតាមរយៈការពង្រឹង និងលើកកម្ពស់និរន្តរភាព និងស្តង់ដារអនាម័យ។ លើសពីនេះ FENAVI មានគោលបំណងស្វែងយល់ពីរបៀបដែលកូឡុំប៊ីអាចដាក់ស៊ុតជាធាតុផ្សំដែលពោរពេញទៅដោយសារធាតុចិញ្ចឹម ដើម្បីបន្ថែមទៅក្នុងអាហារតាមរយៈការច្នៃប្រឌិត ក៏ដូចជាប្រភពឯករាជ្យនៃអាហារូបត្ថម្ភ។
ស្តាប់អ្នកជំនាញផ្ទាល់
ស្វែងយល់ពីអំណាចនៃយុទ្ធនាការទាំងនេះ និងចំណង់ចំណូលចិត្តនៅពីក្រោយពួកគេ ដោយមើលការបង្ហាញរបស់ Emily និង Gonzalo ពី IEC Barcelona ។ ការកត់ត្រាទាំងនេះមានសម្រាប់តែសមាជិក IEC ប៉ុណ្ណោះ។