Визија 365: Создавање нови верувања за поттикнување на потрошувачката на јајца
24 2023 ноември
Во нејзината неодамнешна презентација на IEC Lake Louise, д-р Амна Кан, експерт за однесување на потрошувачите и медиуми, ја искористи својата маркетинг експертиза за да истражи како иницијативата за потрошувачка на јајца на IEC, Vision 365, може да се постигне со промена на верувањата и однесувањата кои играат клучна улога во модели на потрошувачка. Таа ја подвлече потребата од разбирање на потрошувачот за да се постигне оваа обединета цел за забрзување на глобалната потрошувачка на јајца.
Перцепции на потрошувачите: под влијание на емоциите
Д-р Кан идентификуваше три двигатели на донесувањето одлуки на потрошувачите: верувања, желби и грижи. Таа го објасни тоа верувања упатете се на преференции и мислења, како што е изборот на кафени јајца наместо бели за согледани здравствени придобивки; желби вози избори кои се усогласуваат со личните цели, како што се одлучување за јајца како дел од диета за градење мускули и загриженост водат одлуки за минимизирање на негативните резултати.
„Наративите се формирани во текот на многу години и верувањата сега се вкоренети во главите на потрошувачите“, рече д-р Кан, застапувајќи за обединети индустриски напори за решавање и оспорување на лажните наративи. Таа ја истакна важноста на отфрлањето на митовите и всадувањето нови верувања кои го промовираат здравјето и хранливата вредност на јајцето: „Науката не го менува однесувањето, верувањата го менуваат однесувањето“.
Колаборативни напори за промена на верувањата
Според д-р Кан, соработката со експерти за здравје и исхрана може да игра клучна улога во менувањето на верувањата на потрошувачите. Таа објасни дека со користење на веродостојни, независни и доверливи извори, индустријата за јајца може да допре до нова публика и поефикасно да влијае на перцепциите: „Гласникот е важен исто колку и пораката“. Освен тоа, упатувањето на реномирани здравствени институции во маркетиншките материјали, веб-страниците и на пакувањето може да ја зајакне посветеноста на индустријата за обезбедување автентични информации.
Понатаму, д-р Кан ја истражуваше употребата на стратешко пакување за да влијае на верувањата на потрошувачите. Објаснувајќи дека „јајцето е хало производ“ со многу уникатни нутритивни придобивки, експертот ја охрабри својата публика да ги стави овие позитивни здравствени пораки директно на нивното пакување, така што потрошувачите ќе почнат автоматски да ги поврзуваат овие придобивки кога ќе видат јајца во продавницата. полица.
Персонализација за иден успех
Гледајќи кон иднината, д-р Кан им рече на делегатите дека верува дека персонализацијата може да игра клучна улога во трендовите на потрошувачката. Таа препорача дека партнерствата со брендови за лична исхрана, како што е ZOE, можат да обезбедат вредни податоци за потрошувачите за приспособување на производите од јајца за да се усогласат со потребите на потрошувачите кои се развиваат.
Проникливата презентација на д-р Амна Кан ја нагласи важноста од разбирање на верувањата и однесувањата на потрошувачите. Со стратешки предизвикување на митовите за потрошувачите да поттикнат нови верувања, индустријата за јајца може колективно да поттикне масовна потрошувачка и на крајот да постигне Визија 365. Д-р Кан заклучи со потсетникот: „не можете да го промените минатото, но сигурно можете да ја напишете иднината“, повикувајќи бизнисите со јајца за да се осигураат дека следната генерација ги разбира здравствените и нутриционистичките вредности на нашиот суперхранлив производ.
Слушнете повеќе од експертот
Гледајте ја целосната презентација на д-р Кан за да добиете целосен преглед на маркетинг јајцата во корист на психологијата на потрошувачите (достапна само за членовите на IEC).
Погледнете ја целосната презентација сега