Vízia 365: Vytváranie nových presvedčení na podporu spotreby vajec
24 novembra 2023
Dr Amna Khan, expertka na spotrebiteľské správanie a médiá, vo svojej nedávnej prezentácii na IEC Lake Louise využila svoje marketingové znalosti, aby preskúmala, ako možno dosiahnuť iniciatívu IEC v oblasti konzumácie vajec, Vision 365, zmenou presvedčení a správania, ktoré zohrávajú kľúčovú úlohu vzory spotreby. Zdôraznila potrebu porozumieť spotrebiteľovi, aby sa dosiahol tento spoločný cieľ, ktorým je zrýchlenie globálnej spotreby vajec.
Spotrebiteľské vnímanie: Ovplyvnené emóciami
Dr Khan identifikoval tri hnacie sily spotrebiteľského rozhodovania: presvedčenia, túžby a obavy. Vysvetlila to viery odvolávať sa na preferencie a názory, ako je výber hnedých vajec pred bielymi pre vnímané zdravotné výhody; túžby riadiť rozhodnutia, ktoré sú v súlade s osobnými cieľmi, ako je napríklad výber vajec ako súčasť stravy na budovanie svalov a obavy usmerňovať rozhodnutia s cieľom minimalizovať negatívne výsledky.
„Príbehy sa tvorili mnoho rokov a presvedčenia sú teraz zakorenené v mysliach spotrebiteľov,“ povedal Dr Khan, obhajca úsilia zjednoteného priemyslu riešiť a spochybňovať falošné príbehy. Zdôraznila dôležitosť vyvracania mýtov a vštepovania nových názorov, ktoré podporujú zdravie a nutričnú hodnotu vajíčka: „Veda nemení správanie, presvedčenia menia správanie“.
Spoločné úsilie o zmenu presvedčení
Podľa Dr Khana by spolupráca s odborníkmi na zdravie a výživu mohla zohrať kľúčovú úlohu pri zmene názorov spotrebiteľov. Vysvetlila, že použitím dôveryhodných, nezávislých a dôveryhodných zdrojov môže vaječný priemysel osloviť nové publikum a efektívnejšie ovplyvniť vnímanie: „Na posolstve záleží rovnako ako na posolstve“. Okrem toho odkazovanie na renomované zdravotnícke inštitúcie v marketingových materiáloch, webových stránkach a na obaloch môže posilniť záväzok odvetvia poskytovať autentické informácie.
Okrem toho Dr Khan skúmal využitie strategického balenia na ovplyvnenie presvedčenia spotrebiteľov. Odborná rečníčka vysvetlila, že „vajce je svätožiarsky produkt“ s mnohými jedinečnými nutričnými výhodami, a vyzvala svoje publikum, aby tieto pozitívne zdravotné posolstvá umiestnilo priamo na ich obal, takže spotrebitelia si tieto výhody začnú automaticky spájať, keď uvidia vajcia v obchode. polica.
Personalizácia pre budúci úspech
Pri pohľade do budúcnosti Dr Khan povedala delegátom, že verí, že personalizácia by mohla hrať kľúčovú úlohu v trendoch spotreby. Odporučila, aby partnerstvá so značkami osobnej výživy, ako je ZOE, mohli poskytnúť cenné spotrebiteľské údaje na prispôsobenie vaječných produktov tak, aby zodpovedali vyvíjajúcim sa potrebám spotrebiteľov.
Pozoruhodná prezentácia Dr Amna Khan zdôraznila dôležitosť porozumenia presvedčeniam a správaniu spotrebiteľov. Strategickým spochybňovaním mýtov, aby spotrebitelia podporovali nové presvedčenia, môže vaječný priemysel spoločne poháňať masovú spotrebu a nakoniec dosiahnuť víziu 365. Dr Khan uzavrel s pripomenutím: „Minulosť nemôžete zmeniť, ale určite môžete napísať budúcnosť“ a vyzval vaječné podniky, aby sme zabezpečili, že budúca generácia rozumie zdravotným a výživovým hodnotám nášho superpotravinového produktu.
Vypočujte si viac od odborníka
Pozrite si celú prezentáciu Dr. Khana, aby ste získali úplný prehľad marketingových vajec v prospech psychológie spotrebiteľov (dostupné len pre členov IEC).
Pozrite si celú prezentáciu teraz