Poháňanie spotreby vajec v Austrálii: Príbeh vnímania spotrebiteľov
16 novembra 2023
V pútavej prezentácii na IEC Lake Louise 2023 Rowan McMonnies, výkonný riaditeľ spoločnosti Australian Eggs, objasnil, ako strategicky uvádzali na trh zdravie a výživu, aby spôsobili revolúciu v konzumácii vajec v Austrálii. Počas dvoch desaťročí systematický prístup Australian Eggs zmenil vnímanie spotrebiteľov a pomohol vyvrátiť mýtus, že vajcia nie sú prospešné pre vaše zdravie.
Zmena vnímania spotrebiteľov
Rowan začal tým, že vysvetlil, že v roku 2003 boli vajcia v austrálskych médiách nespravodlivo považované za „zlé pre vás“. Cielené a strategické úsilie vo výskume, marketingu a angažovanosti však viedlo k neustále rastúcemu pozitívnemu sentimentu voči vajciam a zdraviu v Austrálii.
Vysvetlil, že túto vajcovú „príležitosť pre zdravie“ uľahčil prudký nárast sociálnych médií, ktorý zmenil spôsob, akým spotrebitelia vyhľadávali informácie. Nástup odborníkov na výživu a dietológov ďalej poháňal hnutie, podľa Rowana, pričom vplyvní odborníci posilnili pozitívne správy o vajciach. Tento posun bol doplnený o „konzistentné mediálne zameranie“ na úrovni spotrebiteľov, ktoré podporovalo zdravotné prínosy vajec.
Rowan vysvetlil, ako tieto príležitosti využili, povedal: „Musíte zaujať proaktívny prístup, hovoriť o svojich výhodách, hovoriť o svojich pozitívnych stránkach ako odvetvia.“ Australian Eggs konala systematicky, zahŕňala výskum, získané médiá, zdravotníkov a vzťahy s verejnosťou.
Marketing výnimočného potenciálu vajec
Rowan identifikoval kľúčové oblasti výskumu vrátane zdravia srdca, obsahu bielkovín, vitamínu D, cholínu a sýtosti ako prínosy, ktoré pomohli zmeniť spotrebiteľský príbeh. Poznamenal, že tieto sú v súlade s globálnymi prínosmi pre zdravie vajec, čo dokazuje prenosnosť úspešných stratégií Australian Egg do širšieho odvetvia.
Efektívna komunikácia zohrala kľúčovú úlohu v úspechu kampaní Australian Eggs. Rowan zdôraznil, že je dôležité preformulovať nutričné výhody vajec do jazyka, ktorému spotrebitelia rozumejú a s ktorým sa stotožňujú. Napríklad namiesto toho, aby sa zamerali na vitamín D, zdôraznili jeho úlohu v imunite, ktorá bola obzvlášť dobre prijatá počas pandémie Covid-19.
Platená reklama, propagácia receptov a kampane s digitálnym obsahom vytvorili komplexný dosah, ako aj spolupráce so zdravotníckymi odborníkmi a influencermi, čím sa ešte viac posilnili nutričné výhody vajec.
Vplyv kampaní Australian Eggs presiahol hranice spotrebiteľského marketingu a ovplyvnil zapojenie verejnosti a dôveru. Podľa Rowana sa výživa ukázala ako hlavná hybná sila dôvery, dokonca aj nad environmentálnymi problémami v austrálskom vaječnom priemysle, čo poukazuje na hlbokú požiadavku a vplyv marketingových stratégií zameraných na zdravie.
Vedie o EGGS-veľké!
Rowan, ktorý ilustruje silný vplyv ich práce a odhodlania, uzavrel zdieľaním, že ročná spotreba vajec na obyvateľa v Austrálii sa od roku 157 zvýšila zo 263 na 2003. Vďaka tomu je iba jednou z piatich krajín, ktoré zvýšili spotrebu vajec o viac ako 100 vajec na osobu. za posledných 20 rokov, ktoré Rowan nazval „klubom 100“. „Nie je to exkluzívny klub,“ povedal a vyzval ďalšie krajiny, aby „využili neuveriteľné výhody vajec“.
Príbeh úspechu Australian Eggs je dôkazom transformačnej sily komunikačných stratégií zameraných na zdravie. Ich cesta stať sa globálnym lídrom v spotrebe vajec môže byť inšpiráciou pre ďalšie krajiny, ktoré sa snažia zvýšiť spotrebu vajec prostredníctvom podpory výživy a zdravia.
Získajte úplný prehľad
Pochopte silu kampaní Australian Eggs a úsilie, ktoré za nimi stojí, sledovaním úplnej prezentácie Rowana z IEC Lake Louise (dostupná len pre členov IEC).
Pozrite si celú prezentáciu teraz