ビジョン 365: 卵の消費を促進するための新しい信念を生み出す
2020年11月12日
IECレイク・ルイーズでの最近のプレゼンテーションで、消費者行動とメディアの専門家であるアムナ・カーン博士は、自身のマーケティング専門知識を活用して、鶏卵消費において重要な役割を果たす信念と行動を変えることで、IECの卵消費イニシアチブであるビジョン365をどのように達成できるかを探りました。消費パターン。 彼女は、世界の卵消費を加速するというこの統一目標を達成するには、消費者を理解する必要があると強調しました。
消費者の認識: 感情の影響を受ける
カーン博士は、消費者の意思決定の要因となる信念、欲求、懸念という XNUMX つを特定しました。 彼女はこう説明した 信念 健康上の利点を考慮して白卵ではなく茶色の卵を選ぶなど、好みや意見に言及する。 欲望 筋肉増強ダイエットの一環として卵を選ぶなど、個人の目標に沿った選択を推進する 懸念 マイナスの結果を最小限に抑えるための意思決定を導きます。
カーン博士は「物語は長年にわたって形成され、その信念は今や消費者の心にしっかりと根付いている」と述べ、業界が団結して虚偽の物語に対処し、異議を唱える取り組みを提唱した。 彼女は、神話を払拭し、卵の健康と栄養価を促進する新しい信念を植え付けることの重要性を強調しました。「科学は行動を変えるのではなく、信念が行動を変えるのです」。
信念を変えるための協力的な取り組み
カーン博士によると、健康と栄養の専門家との協力は、消費者の信念を変える上で重要な役割を果たす可能性があるという。 彼女は、信頼できる独立した情報源を利用することで、鶏卵業界は新たな視聴者にリーチし、より効果的に認識に影響を与えることができると説明し、「メッセージと同じくらいメッセンジャーも重要です」と説明しました。 さらに、マーケティング資料、ウェブサイト、パッケージなどで評判の良い医療機関に言及することで、本物の情報を提供するという業界の取り組みを強化できます。
さらに、カーン博士は、消費者の信念に影響を与えるための戦略的なパッケージングの使用を検討しました。 専門講演者は、多くのユニークな栄養上の利点を持つ「卵はハロー製品」であると説明し、消費者が店頭で卵を見たときにそれらの利点を自動的に連想し始めるように、これらのポジティブな健康メッセージをパッケージに直接書き込むよう聴衆に奨励しました。棚。
将来の成功に向けたパーソナライゼーション
カーン博士は将来に目を向け、パーソナライゼーションが消費傾向において極めて重要な役割を果たす可能性があると参加者に語った。 彼女は、ZOE などのパーソナル栄養ブランドとの提携により、進化する消費者のニーズに合わせて卵製品を調整するための貴重な消費者データを提供できると推奨しました。
アムナ・カーン博士の洞察力に富んだプレゼンテーションは、消費者の信念と行動を理解することの重要性を強調しました。 通説に戦略的に挑戦し、消費者が新たな信念を育むことで、鶏卵業界は共同して大量消費を推進し、最終的にはビジョン 365 を達成することができます。カーン博士は最後に、「過去を変えることはできませんが、未来を描くことは確実にできます」と念を押して締めくくった。卵企業は、次世代が当社のスーパーフード製品の健康と栄養価を理解できるようにします。
専門家から詳しく聞く
カーン博士のプレゼンテーション全文を見て、消費者心理を支持するマーケティング卵の完全な概要を理解してください (IEC 会員のみが利用可能)。
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