Tầm nhìn 365: Tạo niềm tin mới để thúc đẩy tiêu thụ trứng
24 tháng mười một 2023
Trong bài trình bày gần đây tại IEC Lake Louise, Tiến sĩ Amna Khan, chuyên gia truyền thông và hành vi người tiêu dùng, đã sử dụng chuyên môn tiếp thị của mình để khám phá cách có thể đạt được sáng kiến tiêu thụ trứng của IEC, Tầm nhìn 365, bằng cách thay đổi niềm tin và hành vi đóng vai trò quan trọng trong các mô hình tiêu dùng. Bà nhấn mạnh sự cần thiết phải hiểu người tiêu dùng để đạt được mục tiêu thống nhất là thúc đẩy tiêu thụ trứng toàn cầu.
Nhận thức của người tiêu dùng: Bị ảnh hưởng bởi cảm xúc
Tiến sĩ Khan đã xác định ba động lực thúc đẩy việc ra quyết định của người tiêu dùng: niềm tin, mong muốn và mối quan tâm. Cô ấy đã giải thích về vấn đề đó niềm tin đề cập đến sở thích và ý kiến, chẳng hạn như chọn trứng nâu thay vì trứng trắng để nhận biết lợi ích sức khỏe; mong muốn thúc đẩy các lựa chọn phù hợp với mục tiêu cá nhân, chẳng hạn như chọn trứng như một phần của chế độ ăn kiêng để xây dựng cơ bắp và mối quan tâm hướng dẫn các quyết định nhằm giảm thiểu kết quả tiêu cực.
Tiến sĩ Khan cho biết: “Những câu chuyện kể đã được hình thành trong nhiều năm và niềm tin hiện đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng”. Ông ủng hộ nỗ lực thống nhất của ngành nhằm giải quyết và thách thức những câu chuyện sai sự thật. Cô nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xóa tan những lầm tưởng và khơi dậy niềm tin mới giúp nâng cao sức khỏe và giá trị dinh dưỡng của quả trứng: “Khoa học không thay đổi hành vi, niềm tin thay đổi hành vi”.
Nỗ lực hợp tác để thay đổi niềm tin
Theo Tiến sĩ Khan, việc hợp tác với các chuyên gia sức khỏe và dinh dưỡng có thể đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi niềm tin của người tiêu dùng. Cô giải thích rằng bằng cách sử dụng các nguồn đáng tin cậy, độc lập và đáng tin cậy, ngành công nghiệp trứng có thể tiếp cận đối tượng mới và tác động đến nhận thức một cách hiệu quả hơn: “Người đưa tin cũng quan trọng như thông điệp”. Hơn nữa, việc tham khảo các tổ chức y tế có uy tín trong các tài liệu tiếp thị, trang web và trên bao bì có thể củng cố cam kết của ngành trong việc cung cấp thông tin xác thực.
Hơn nữa, Tiến sĩ Khan đã khám phá việc sử dụng bao bì chiến lược để tác động đến niềm tin của người tiêu dùng. Giải thích rằng “quả trứng là một sản phẩm hào quang” với nhiều lợi ích dinh dưỡng độc đáo, diễn giả chuyên gia khuyến khích khán giả đưa những thông điệp sức khỏe tích cực này trực tiếp lên bao bì của họ, để người tiêu dùng bắt đầu tự động liên tưởng đến những lợi ích này khi họ nhìn thấy trứng trên cửa hàng. cái kệ.
Cá nhân hóa để thành công trong tương lai
Nhìn về tương lai, Tiến sĩ Khan nói với các đại biểu rằng bà tin rằng việc cá nhân hóa có thể đóng một vai trò then chốt trong xu hướng tiêu dùng. Cô khuyến nghị rằng việc hợp tác với các thương hiệu dinh dưỡng cá nhân, chẳng hạn như ZOE, có thể cung cấp dữ liệu người tiêu dùng có giá trị để điều chỉnh các sản phẩm trứng phù hợp với nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Bài trình bày sâu sắc của Tiến sĩ Amna Khan nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu được niềm tin và hành vi của người tiêu dùng. Bằng cách thách thức một cách chiến lược những huyền thoại để người tiêu dùng nuôi dưỡng những niềm tin mới, ngành công nghiệp trứng có thể cùng nhau thúc đẩy tiêu dùng hàng loạt và cuối cùng đạt được Tầm nhìn 365. Tiến sĩ Khan kết luận với lời nhắc nhở, “bạn không thể thay đổi quá khứ, nhưng bạn chắc chắn có thể viết nên tương lai”, thúc giục kinh doanh trứng để đảm bảo thế hệ tiếp theo hiểu được giá trị sức khỏe và dinh dưỡng của siêu thực phẩm của chúng tôi.
Nghe thêm từ chuyên gia
Xem phần trình bày đầy đủ của Tiến sĩ Khan để có cái nhìn tổng quan hoàn chỉnh về tiếp thị trứng theo hướng tâm lý người tiêu dùng (chỉ dành cho thành viên IEC).
Xem bản trình bày đầy đủ ngay bây giờ